O mercado de transações com moeda estrangeira no Brasil é tão grande quanto disputado. Por ano, ele movimenta cerca de US$ 1,7 trilhão e envolve uma cadeia composta por 182 instituições autorizadas (bancos e corretoras), mais de 1 mil escritórios de agentes autônomos de investimentos e cerca de 4 mil correspondentes únicos de câmbio. Mesmo assim, há espaço para crescer – sobretudo para quem aposta em inovação.
É isso que se observa na trajetória da fintech Tansferbank, que cresceu 125% no número de cliente em 2023, quando participou de US$ 550 milhões em transações, e espera dobrar de tamanho ainda este ano.
Por trás desses resultados está uma jornada digital adotada pelo trio Lennon Françoiz (COO), Ráfagan Abreu (CTO) e Luiz Felipe Bazzo (CEO do Transferbank). Mais que participar de operações de câmbio, a fintech atua no segmento por meio de uma plataforma completa que facilita e agiliza a cotação de moedas estrangeiras, permitindo contratar de remessas para o exterior ou receber pagamentos de forma bem mais rápida e menos burocrática.
Segundo Basso, a empresa comprovou a demanda de mercado ano após ano por meio de sua carteira própria. “Agora, fornecemos a mesma solução de câmbio para outros players que buscam entregar uma melhor experiência a seus clientes, em paralelo a um ganho de eficiência operacional”, afirmou o CEO da fintech.
Foi essa solução, oferecida a parceiros e clientes no modelo white label (no qual o banco ou corretora customiza a ferramenta com sua marca) que a gigante sul-coreana Mirae Asset incorporou às transações de câmbio que disponibiliza. A multinacional está presente em 19 países e tem US$ 535,6 bilhões sob custódia. Head da mesa internacional da Mirae Asset Brasil, Joo Lee afirmou que a parceria foi firmada após uma longa pesquisa junto a possíveis forneceores.
“Identificamos dois diferenciais importantes que dialogam com nosso propósito: a vantagem competitiva de preço que conseguimos oferecer aos clientes e a facilidade da plataforma, que permite ao investidor acessar diretamente o serviço sem burocracia”, disse.
“O diferencial que oferecemos ajuda na captação de novos clientes, assim como na fidelização da base.”
Luiz Felipe Bazzo, CEO do Transferbank
Para o Transferbank, a associação com a Mirae Asset reforça o momento de expansão da no mercado de varejo e o pioneirismo da fintech no mercado de câmbio como provedora de soluções tecnológicas diferenciadas. No último ano, a fintech já havia fechado parceria com um dos maiores escritórios da XP, a SVN Investimentos.
A adesão da corretora se deve em parte ao ganho de eficiência nas operações. Assim com a SVN, a grande maioria das instituições se vê obrigada a enfrentar processos manuais nas operações de câmbio, o que gera ineficiência e eleva os custos tanto para as empresas quanto para os clientes pessoas físicas.
E, se por um lado há um problema latente, do outro há oportunidades. “O diferencial que oferecemos é pioneiro e um caminho sem volta no mercado, pois ajuda na captação de novos clientes, assim como na fidelização da base”, afirmou Bazzo.
O Transferbank acumula transações de mais de R$ 2,2 bilhões, e recebeu novo aporte de R$ 4 milhões, entre eles de pessoas como Alphonse Voigt e Wagner Ruiz, cofundadores do unicórnio EBANX. A fintech tem expectativa de ampliar os negócios e contratar mais 20 funcionários até o final do ano, depois de registrar crescimento.
A previsão é de expansão de mais 40% em 2022. Com apenas 3 anos de existência, o Transferbank está entre as 16 maiores corretoras de câmbio do país, que têm em média mais de 26 anos de existência. “O objetivo é utilizar esse capital na evolução da nossa plataforma digital, na condução de novos produtos, mas, principalmente, no fomento do crescimento da operação de câmbio nos setores de comércio exterior, Venture Capital e desenvolvedores de software que prestam serviços para o exterior”, afirma Luiz Felipe Bazzo, CEO do Transferbank.
.
